一個(gè)成功蘇寧電器經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式分享，如何做好家電經(jīng)銷(xiāo)商
2013年元旦剛過(guò)，葉林星便召集手下的人反復(fù)開(kāi)會(huì)，興奮地策劃著當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)——9400萬(wàn)元！這個(gè)數(shù)字讓他的手下有些吃驚，這相當(dāng)于把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額整整翻了一番。
許下這個(gè)海口，源于葉林星對(duì)即將到來(lái)的家電下鄉(xiāng)政策的收益評(píng)估。當(dāng)年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)省。
葉林星是濟(jì)南長(zhǎng)清三聯(lián)家電商場(chǎng)的副總經(jīng)理，2000年他從糧食局下海做起了家電生意。現(xiàn)在，他的商場(chǎng)壟斷了長(zhǎng)清近70%的市場(chǎng)。長(zhǎng)清原是濟(jì)南的一個(gè)縣，2001年劃為濟(jì)南的一個(gè)區(qū)，56 萬(wàn)人口。
對(duì)于家電下鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日，區(qū)政府在賣(mài)場(chǎng)前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式。葉本人則一口氣印了15萬(wàn)份宣傳單，挨個(gè)村發(fā)，還雇了大篷車(chē)往村里跑，通過(guò)村委的大喇叭向村民“喊話(huà)”。
與他形成鮮明對(duì)比的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)嚴(yán)格，利潤(rùn)低，他們并不愿意討這個(gè)累差事。葉林星說(shuō)，“我們?cè)?jīng)計(jì)算過(guò)，一個(gè)21寸的電視進(jìn)價(jià)698塊，賣(mài)價(jià)719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門(mén)的運(yùn)費(fèi)，我們只賺11塊錢(qián)。加上其他成本，簡(jiǎn)直就是賠錢(qián)。”
葉林星之所以樂(lè)于賠錢(qián)賺吆喝，是因?yàn)樗鳛橐患覍?shí)力雄厚的三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀(guān)的廠(chǎng)家返點(diǎn)。
葉林星說(shuō)：現(xiàn)在家電競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤(rùn)人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)呢？以下是他的幾點(diǎn)成功的盈利模式，給大家分享：
1、依靠各種國(guó)家扶持政策，和廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策，提高銷(xiāo)量，拿廠(chǎng)家的年終返點(diǎn)。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷(xiāo)售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣(mài)一臺(tái)洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時(shí)出售，凈利潤(rùn)有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷(xiāo)量是1萬(wàn)臺(tái)，如果按照100%捆綁銷(xiāo)售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤(rùn)就有15萬(wàn)/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。
3、在捆綁銷(xiāo)售家電清潔產(chǎn)品的基本上，組建自己專(zhuān)業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶(hù)提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶(hù)有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤(rùn)率。
4、用于家電促銷(xiāo)贈(zèng)品，買(mǎi)就送，提高銷(xiāo)量。既可拿清潔劑廠(chǎng)家的返點(diǎn)，又可拿家電廠(chǎng)家的返點(diǎn)，一箭雙雕。
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷(xiāo)商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣(mài),可以賣(mài)出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣(mài),等產(chǎn)品賣(mài)出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢(qián)繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣(mài)出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn)最低在100元,鋪滿(mǎn)10家的話(huà),一天就收入1000元,一月下來(lái)就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。
(3)可以與家電廠(chǎng)商、家電代理、家電售后、桶裝水廠(chǎng)、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷(xiāo)售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷(xiāo)售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷(xiāo)售權(quán)。
4、方案四:開(kāi)一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽(yáng)能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專(zhuān)業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷(xiāo)商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。
[招商政策]：為了年前創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目的客戶(hù)公司特推出全新創(chuàng)業(yè)套餐21800-39800不等的優(yōu)惠套餐。優(yōu)惠多多歡迎大家咨詢(xún)了解！
[品牌支持]：資質(zhì)證件支持：提供全套公司資質(zhì)，商標(biāo)使用權(quán)等；
[技術(shù)支持]：免費(fèi)全方位技術(shù)指導(dǎo)，我們有出類(lèi)拔萃的技術(shù)精英，使您無(wú)往而不勝。
[區(qū)域保護(hù)]：加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，公司不再發(fā)展第二家，代理可設(shè)立多家自營(yíng)店。
[企劃支持]：企劃全程支持，復(fù)制已成功的經(jīng)驗(yàn)，讓加盟商高枕無(wú)憂(yōu)！
[廣告支持]：宣傳品彩頁(yè)支持；贈(zèng)送演示產(chǎn)品,家電清洗設(shè)備，讓客戶(hù)更直觀(guān)的看到效果；
[后續(xù)支持]：總公司長(zhǎng)期對(duì)代理商提供產(chǎn)品的咨詢(xún)服務(wù)，和市場(chǎng)策劃。享受現(xiàn)代化商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。
格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過(guò)硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，使用操作方便，讓您的市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
格科家電清潔用品，大市場(chǎng)，好產(chǎn)品。全國(guó)隆重招商中，誠(chéng)招空白地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，提供OEM貼牌合作。
格科廠(chǎng)家主要客戶(hù)包括：
①家電生產(chǎn)商：TCL、美的、康佳、長(zhǎng)虹、皇明、九陽(yáng)、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛(ài)仕達(dá)、科龍、奔騰、老板、榮事達(dá)等150余家客戶(hù)。
②電器渠道商：蘇寧電器、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給代理商產(chǎn)品銷(xiāo)售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來(lái)電咨詢(xún)……
咨詢(xún)熱線(xiàn)：138 76340548（手機(jī)、微信同號(hào)）
在線(xiàn) QQ：953369524 符麗萍經(jīng)理 八年從事家電清洗經(jīng)驗(yàn)
家電清洗行業(yè)最新動(dòng)態(tài) ：*******.jiadianqingjie.*
歡迎來(lái)廠(chǎng)家實(shí)地考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)及市場(chǎng)運(yùn)作方案交流！
專(zhuān)業(yè)家電清洗品牌從1999年成立以來(lái)，為各大家電品牌企業(yè)量身定做清潔用品OEM貼牌加工業(yè)務(wù)。